De DGA van een gerenommeerde uitgeverij is vanwege zijn leeftijd van plan om op afzienbare termijn zijn onderneming te verkopen. In het kader daarvan had hij enkele verkennende gesprekken gehad met relaties, maar zijn specifieke werkwijze bleek een obstakel. Ook heeft hij zonder succes gekeken of een van de eigen medewerkers belangstelling had om de uitgeverij over te nemen. Feitelijk worstelde hij met de volgende vragen:
- Wat moet ik doen om mijn onderneming verkoop klaar te maken?
- Hoe kan de waarde van de onderneming het beste bepaald worden?
- Hoe kan ik aan potentiele overnamekandidaten komen?
- Hoe kan ik voor behoud van werkgelegenheid zorgen?
- Hoe kan ik het verkoopproces het beste aanpakken?
Harry Helwegen van Diligence – bedrijfsovername en -opvolging gaf vervolgens een glasheldere uitleg over de verschillen en overeenkomsten tussen het verkopen van je bedrijf en dat van je huis. Vervolgens ging hij in op de hierboven gestelde vragen, waarmee de ondernemer verder aan de slag kon.