Ondernemers die hun bedrijf strategisch voorbereiden op de verkoop, hebben een veel grotere kans op een succesvolle verkoop.
Voorbereiding op de verkoop betekent het verhogen van de verkoopprijs door de waarde van het bedrijf te maximaliseren tot de gewenste verkoopdatum. Als u uw bedrijf nu of in de toekomst wilt verkopen en daarmee de bedrijfsvoering en aandelen wilt overdragen aan een derde partij of het management,
moet u uw bedrijf eerst voorbereiden op de verkoop.
Alle succesvolle bedrijfsoverdrachten hebben gemeen dat de verkopende ondernemer zich grondig heeft voorbereid door een exitplan te ontwikkelen.
Uitstapplan.
Wat is mijn bedrijf waard? Dat is ongetwijfeld de eerste vraag bij een verkoopoverweging. Een goed exitplan begint met een waarderingsrapport van een expert op het gebied van bedrijfswaardering. Het rapport omvat ook de reden voor de verkoop, de samenstelling van uw verkoopteam en de ontwikkeling van een stappenplan om de belangrijkste cijfers die de waarde van het bedrijf verhogen, zoals vermeld in het waarderingsrapport, concreet te sturen. Houd de periode kort, bijvoorbeeld 1,5 jaar, met duidelijke mijlpalen.
Het opstellen van het bedrijfswaarderingsrapport en het begeleiden van de voorbereiding en uitvoering van de verkoop zijn twee aparte processen en kunnen door verschillende partijen worden uitgevoerd.
Waardering.
De waarde van uw bedrijf wordt bepaald door twee factoren: de toekomstige vrije kasstromen en het risicoprofiel. Voor de waardering worden de toekomstige kasstromen verdisconteerd tegen een rentevoet die is gebaseerd op het risicoprofiel van het bedrijf. Door deze twee factoren te verbeteren, beïnvloedt u direct de waarde van het bedrijf.
Cashstroom.
Hoe hoger de vrije kasstroom, hoe hoger de waardering.
U kunt de vrije kasstroom verhogen en daarmee waarde creëren op drie manieren: door uw werkkapitaal te optimaliseren, de kosten te beheersen en de omzet te verhogen.
Het stappenplan bepaalt op welke belangrijke indicatoren, de waardebepalende factoren, u zich moet richten om de waarde van het bedrijf te verhogen.
Risicoprofiel.
Hoe hoger het waargenomen risico, hoe lager de koper uw bedrijf zal waarderen. Als u waarde wilt creëren, moet u daarom proberen uw risicoprofiel te verlagen. Risicoreductie is dan ook een essentieel onderdeel van het actieplan.
Voor mkb-bedrijven is het BDO-model een uitstekende methode die door veel professionals wordt gebruikt om het risicoprofiel te bepalen. Het risico wordt bepaald op basis van
acht elementen, waaronder de afhankelijkheid van klanten en leveranciers. Elk element wordt beoordeeld aan de hand van een standaard die is vastgesteld op basis van de praktijkgevallen van de bedrijfswaarderingsexperts. Deze praktijkgegevens zorgen ervoor dat het BDO-model continu actueel blijft.
Een goede beoordeling van deze risico’s leidt niet alleen tot een beter begrip van de waarde van uw bedrijf, maar ook tot inzicht in wat u kunt doen om ze te verminderen en zo waarde te creëren.
Bedrijfswaarde versus prijs.
Het is belangrijk om te begrijpen dat er een verschil is tussen de waarde van een bedrijf en de prijs die voor een bedrijf wordt betaald.
De waarde van een bedrijf is het bedrag dat wordt berekend met behulp van een waarderingsmethode om de waarde van het bedrijf te bepalen. De prijs
is het bedrag dat de koper betaalt en is het resultaat van een onderhandelingsproces. Prijs en bedrijfswaarde zijn meestal niet hetzelfde.
